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2018-05-29 11:00:14 作者:昆山会展设计 来源:昆山三联品牌设计 访问量:437

  本以为很匹配、很合适的广告资源,但在引荐时却屡屡被拒。这种现象,相信大多数昆山广告公司都经历过。之所以会这样,我以为有两方面的原因:一是过度依靠广告资源,以至于视界受限;二是对广告主的了解不行深化,缺乏实质性的营销信息支撑。而这两点中,后者对广告营销的影响十分显着。

  据我所知,平常我们所了解的传播契合度,大多都是以广告资源分析得出的定论,并没有站在广告主的态度,深度观察品牌所在阶段的实际开展需求。因而,咱们所引荐的许多广告资源,要么难以支撑品牌营销,要么没有深度发掘出营销潜能。时间长了以后,这不但让广告主失去了决心,也造成了优质广告资源的极度浪费。

  我们许多广告人,习惯性的把广告营销了解成简略的广告资源售卖,这种简略粗暴的方法,或许在过去还行得通,但在越来越重视营销体会的市场环境下,显着就没那么灵了。不过,即便如此,大多数广告人仍是把精力放在客户公关上,鲜少用营销思想去引荐和解读广告资源。

  其实,就算和广告主常交流,也不是简略引荐资源,而是要从中获悉品牌动态,以和品牌树立起互惠互利的强联系。我以为,了解品牌是咱们做好广告营销的条件。而只要深度观察品牌,才干以明晰的营销思想,让广告资源发挥出最大优势,然后为广告主带来抱负、客观的传播效应。

  我相信,真实做广告营销的人,自动交流并非只是和客户搞好根底联系,而是期望互相树立深层次的协作相信机制。由于这样,广告营销才干做到信息共享,观点共通。而当两边的营销价值观共一起,天然就能达到严密协作,然后把广告资源的价值优势,最大极限的发掘并合理运用。

  咱们都知道,关于广告营销人而言,和品牌树立强联系,并非一朝一夕之事。这需求咱们在重视品牌动态的一起,也要深度分析品牌的营销诉求。我以为,了解广告主途径拉动和用户粘性这两大需求,是咱们做好广告营销必须把握的关键所在。

  一是满意途径拉动需造势。途径优势显着的品牌,在广告投放上愈加重视营销造势。也就是说,和这类广告主打交道,对其途径结构、途径才能等方面的信息了解极为重要。在我看来,以途径拉动为主的广告主,虽品牌力满意微弱,但仍是需求连绵不断的势能,来推进途径的优化和品牌价值的进一步提高。一般来说,这类广告主更垂青广告资源所带来的言论能量。由于,微弱的营销势能,不但能给途径足够决心,还能协助途径巩固用户根底,带动出售成绩的快速提高。所以,要满意途径拉动的广告主,除了要求广告资源独家、稀缺和顶尖外,还需求在交融运用时能发生正面活跃的言论反应。

  二是满意用户粘性需触达。自交际网络鼓起后,越来越多的品牌,南京广告公司,开端和用户直接对话。这类品牌在广告资源挑选上,愈加重视用户触达和精准转化。所以,即便再优质的广告资源,如果不能快速的带来用户流量,并直接发生出售成绩,就很难让广告主承受。我以为,这类广告资源除了内容优势要显着之外,还需求具有超高的互动和体会价值。唯有如此,才干让品牌假势快速形成用户粘性,并以此打开多元化的营销行为。并且,和这类广告主协作,则愈加重视广告创意输出,以及多元化的体会场景刻画。由于只要这样,广告主的营销行为,才会招引用户自动重视和活跃共享,然后发生规模化的营销发酵和裂变。

  结语:任何方式的广告资源,要发挥出最大的营销价值,都需求和品牌无缝链接。因而,做好广告营销,就需求清楚了解品牌意向以及营销需求。只要这样,咱们的广告资源,才干在恰当的机遇,以精准的交融,在适宜的品牌身上,发明极致的营销效应。

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